会上，销售人员从合同订货、销售量、利润等五方面对2015年外埠工作进行汇报，并就2016年外埠分公司计划作出重点安排。2016年外埠销售工作重点围绕调整结构、效益优先，服务用户、调研市场，抓住周边和西部重点工程开发渠道，按照区域特色发挥优势，责任到人、加强考核等方面开展。各外埠分公司销售人员提出2016年销售工作思路及重点突破的问题。
潘瑛在讲话中向长期坚守在外埠营销一线的销售人员表示感谢，对销售公司2015年的销售业绩给予充分肯定。他指出，2016年钢铁市场形势更加严峻，需要营销人员更加艰苦付出。全体营销人员要提升职业道德与廉洁从业意识，增强忠诚包钢、服务包钢的大局意识;要加大对外埠公司的管理和绩效考核力度，提高执行力;要建立稳定的销售渠道，提高服务水平，调整客户结构;要积极开发新市场，加大新产品、品种钢开发和销售力度，推广稀土钢品牌。外埠分公司要注重市场信息收集和分析，为包钢决策提供有力依据;要突出外埠区域特色经营，定位区域市场，实现包钢的特色销售。
